挖走業績強大的 NIKE 前零售主管,Levi’s 就是想好好賣東西

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By 理想生活實驗室 Dec 26, 2015 in 流行新訊
最近 Levi's 宣布了一則新的任命,前 NIKE 零售主管 Carrie Ask 加入擔當品牌執行副總裁、全球零售總裁,明年 2 月 16 日就走馬上任,主要負責整個 Levi's 集團的全球零售業務,並直接向集團總裁兼首席執行官 Chip Bergh 匯報工作。

這不是 NIKE 第一次被挖走人才了。7 月時前 NIKE 運動部門總裁就跳去了 Under Armour,8 月更爆出一手促成 Air Jordan 品牌的市場部高管 Gentry Humphrey 要離職,還好後來這位仁兄還是留在 NIKE 負責高爾夫部門。而在設計這一塊,NIKE 三大鞋款設計師被 adidas 挖走也是年度大新聞。

Gentry Humphrey 要是離職的話,很難說會不會在外面幫 NIKE 樹一個新對手呢……Gentry Humphrey 要是離職的話,很難說會不會在外面幫 NIKE 樹一個新對手呢……
總之對於設計與業績都實力雄厚的 NIKE 來說,總有一些品牌在覬覦著裏面的人才,找合適時機下手。Levi's 也不例外。這家賣牛仔的公司才剛剛度過一個艱難的時期,一、二季度營收連續下跌,最近的第三季度才開始回暖增長,自然迫切需要一個銷售類人才來趁熱打鐵,而曾擔任 NIKE 北美店鋪的零售副總裁和總經理、匡威全球零售副總裁的 Carrie Ask 便是好選擇。

除此之外,如果我們再翻翻 Carrie Ask 的履歷,還包括可以看到美國第二大零售集團 Target 百貨、美國最大的寵物零售商 Petco、GAP 家的 Old Navy 等等。所以在 Levi's CEO Chip Bergh 看來,這是一個“公認的、能提供強大業績的合作領導者”。


覆蘇銷售當然不能僅僅靠挖來一個人才就搞定,所以 Levi's 其實也有做足功課,在過去一年當中展開了不少嘗試,才保證其業績有回暖跡象。而 Carrie Ask 上任時會接到一個什麽樣的攤子?我們先看看 Levi's 做了什麽:

繼續推廣“以褲換酷”公益營銷。這是 Levi's 一直都有的活動,類似 H&M 的“舊衣回收計劃”。它呼籲大家將自己不穿的牛仔褲捐出來(不限品牌),然後給出 150 元優惠券用於購買指定商品,後續對回收的牛仔褲進行消毒處理,通過公益組織轉贈送給需要的人群。
這樣的做法一方面自然是延續品牌的公益友好形象,也在另一方面刺激新的消費行為,算是一舉兩得。

Levi‘s 與 DRx Romanelli 的聯名工裝連體褲Levi‘s 與 DRx Romanelli 的聯名工裝連體褲
聯名不斷,維系熱度。雖然牛仔產品的確越來越不好賣了,但有點噱頭的聯名版還是有市場的,Levi's 也是看重這點,最近接連和  Head Porter 推出聯名包包,跟 DRx Romanelli 合作推出售價高達 1800 美元(約合人民幣 11700 元)的限量工裝連體褲,要得就是以限量引發搶購、炒熱話題度,至少使得 Levi's 這個名字還能時時在大眾眼中曝光嘛。

推出革命性的新系列 Levi's 700。這算是近幾年最大的動作之一,專門針對女士牛仔褲做出了史上最大改造,甚至為了順應潮流史無前例地將面料的最高彈性提至 90%,不僅一時間形成話題,也讓不少人重新有了買條 Levi's 牛仔褲試試看的念頭——這非常重要,因為 Levi's 第三季度的業績回暖靠的就是這個新系列。
不論調整自身還是這次挖來 Carrie Ask 救市,Levi's 顯然打定主意要在牛仔這條路繼續往前走,而且我們認為一個新的春天或許並不遙遠。看看眼下牛仔材質在高級時裝設計中有多受到寵幸吧,運動品牌們不也開始加大對牛仔服飾領域的投入了嗎,本身就有足夠設計實力的 Levi's,加上銷售管理能力不俗的 Carrie Ask,我們還是想等著看一場好戲呢。


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