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女生究竟是買「彩妝」還是買「包裝」?如何勾起「掏錢動機」,原來有黑手操作!




美妝市場有多大?最著名的五大化妝品集團為歐萊雅 L'OREAL、雅詩蘭黛、資生堂、P&G、Unilever,而這些集團旗下,所涵蓋的品牌多到數不清,在競爭激烈的美妝市場裡,品牌會利用吸睛包裝、誘人產品效果來勾起消費者的購物慾。甚至這些產品背後,都有著不為人知的行銷手法,所以最會抓寶的 JUKSY 小編,這就要來帶大家揭開美妝市場的神秘面紗!


究竟引發掏錢的動機,是產品的外表?還是內涵?


 【JUKSY研究案例一】-雅詩蘭黛 粉保濕訂製雙效粉底精華 

銷售手法 1-小紅書私人分享超誘人


2018 年 10 月大陸搶先發售了雅詩蘭黛「粉保濕訂製雙效粉底精華」,由於小紅書 APP 的文章吵得沸沸揚揚,不少用戶都在分享「粉保濕訂製雙效粉底精華」獨特包裝、粉底試用,引起許多台灣消費者關注!


就在 2018 年 12 月 5 日,台灣也發售「粉保濕訂製雙效粉底精華」

而且以限量發售的方式,很快就搶購一空。



source:乔意思耶Amy-cookies


銷售手法 2-媒體創造吸睛字眼

Celebrity's Foundation爛臉救星潮模指名御用天生水光肌乾肌救星


雅詩蘭黛才剛賣完「粉保濕訂製雙效粉底精華」,立刻於 2019 年 1 月 1 日發售「粉保濕訂製粉底精華」,不僅受到台灣、網友大量關注,就連韓國媒體也瘋狂渲染這波消息,甚至替這款粉底液取上「 Celebrity's Foundation 」稱號。關注聲量愈來愈強大,也讓人懷疑是否為「粉保濕訂製雙效粉底精華」的分身?


才剛售完「粉保濕訂製雙效粉底精華」,又立即於下個月推出「粉保濕訂製粉底精華」,

名字這麼像,該不會是雙胞胎姐妹花吧?





答案-運用飢餓性行銷手法,激發囤貨心態 

事實如此,兩者粉底是一樣的,「粉保濕訂製粉底精華」甚至完全可以替代「粉保濕訂製雙效粉底精華」。雅詩蘭黛於 12 月推出「粉保濕訂製雙效粉底精華」,限量發售的行銷手法,讓許多消費者一瓶難求,然而又在 1 月推出「粉保濕訂製粉底精華」,讓不少沒搶到「粉保濕訂製雙效粉底精華」的消費者趕緊購買,甚至引發囤貨心態!






【JUKSY研究案例二】- Giorgio Armani 奢華訂製柔霧唇膏 

銷售手法 1 -獨特外包裝吸引消費者關注


2018 年 Giorgio Armani 全新「奢華訂製柔霧唇膏」於韓國、香港搶先開賣,當時台灣還未發售,但因為媒體以瓶身特色搶先曝光,引發消費者對奢華訂製柔霧唇膏經典亞曼尼紅,與神秘黑唇膏包裝產生關注,除此之外時尚精緻外觀搭配磁吸式的包裝設計,當你蓋上唇蓋的瞬間,可以聽到仿效高跟鞋走過的聲音,展現女人性感誘惑與氣勢的交織,美得令人致命 。


「奢華訂製柔霧唇膏」來到台灣,有了新名字!





source:blogger_nanal



source:hyowoonydear.beauty_yuja.m_up


銷售手法 2 -獨特名稱引人注目

小紅帽唇膏我吻我征服誘惑女人味林志玲


台灣終於在 2019 年 1 月上市,受到媒體瘋狂報導,甚至有網友私訊給 Giorgio Armani ,直接稱呼「奢華訂製柔霧唇膏」為小紅帽唇膏。Giorgio Armani 也藉此利用可愛的「小紅帽」暱稱,對媒體發出產品消息!



銷售手法 2-用氣候證明唇膏的優點 


編輯搜集網友留言發現,因 Giorgio Armani 「奢華訂製柔霧唇膏」妝效以全霧面為主,引起不少消費者,對於冬天氣後乾燥考量,對霧面唇膏有些疑慮。


刻意在乾燥季節推出霧面質地唇膏,是不是利用反向操作行銷手法?



答案-反向銷售手法,用唇膏本身證明優點

事實如此,Giorgio Armani「奢華訂製柔霧唇膏」運用反向操作行銷手法,讓消費者在乾燥的冬季去使用奢華訂製柔霧唇膏,並且親身體驗感受唇膏本身的滑順度,也藉此靠消費者親測,證明奢華訂製柔霧唇膏霜狀質地優點,然而在消費者的驗證下,反應在銷售數字上,以開賣首日破 2000 支、半個月破 9000 支的驚人數字打破了家族唇膏的紀錄!



source:armanibeauty






【JUKSY研究案例三】-shu uemura 狠霧持色染唇露 

銷售手法 1-唇彩優點累積不少海外消費群


2018 年 shu uemura 植村秀在韓國搶先上市了「狠霧持色染唇露」,當時韓妞瘋狂 PO 出試色照片,引起女生們於 Dcard 上熱烈討論,甚至還登上美妝版熱門排行,尚未上市便已引起轟動!


台灣還未上市,已經引起轟動!



source:birdami_2in_young91girinbt


銷售手法 2 -台灣加碼送禮,吸引消費者

2018 年 11 月台灣終於上市,想必銷量絕對會很好,台灣植村秀簡直可以躺著賺,但是當時「狠霧持色染唇露」才剛開賣,植村秀就打出買 3 支送精美客製收納盒,又加上主打色共設定了 3 款,難道這是為了藉此刺激消費者做出「包色」的動作嗎?


加碼送禮,是要激起消費者包色動機嗎?



答案-激發消費者包色心態

事實正如小編猜測,確實加碼贈送收納盒刺激了消費者包色動機,藉此也可以明顯了解,這支唇膏在台灣還未上市前,就已經引發熱潮,消費者主動入手的機動性較高,在品牌還未推出收納盒活動之前,就已經有許多網友坐等下單,終於台灣上市,短短一個月銷售直接破萬支,甚至還被網友譽為「 CP 值高超唇膏」,但品牌為了讓銷量更顯著,加碼運用收納盒刺激消費者,不知不覺消費者就會自動做出包色的行為!





看到這裡,大家是不是一直認為「消費」對你來說只是簡單掏錢動作罷了?想不到背後其實藏有這麼多縝密的策劃,這些在你認為是在網路上一夕爆紅的話題商品,其實可能都不是偶然⋯⋯



事實上,品牌會先統整每一季所要推出的產品重點,並且延續產品重點發想行銷方法,再透過媒體包裝,傳達出夠吸引人的產品訊息給消費者,進而激起你的消費欲望,無論如何,本篇文章還是希望各位水水們,下一次掏錢買產品之前,再冷靜想一想到底要買華麗的包裝?還是要買對自己真正實用的效果呢?


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