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「人人有 Yeezy 」實現後「椰子」還值得入手嗎?看完這 3 點再來回答!

Meihsin
編輯:Meihsin / Juksy 編輯部 Feb 12, 2019 in 女鞋

在開始今天的討論之前,想先請大家思考一個問題:「  YEEZY 從限量到海量之後,還有多少人願意入手?

之所以會這樣問是因為相信有關注球鞋的朋友,肯定有發現近兩年 adidas 釋出數波規模不小的 Yeezy 發售。原本數量稀少、一雙難求的神鞋,經過大量補貨後,入手難度下降許多,現在要買一雙 Yeezy 已不是件難事了。甚至有不少網友笑稱「2018 年絕對是最好入手 Yeezy 的一年!」這似乎表示肯爺正一步步實現,他曾提出的「人人有 Yeezy 」宏願!

▼ 現在大家已經可以在 adidas Originals 的官網中,找到還有 Yeezy BOOST 350 V2 TRIPLE WHITE 存貨的店舖,跟以前相比,現在非常容易入手。


而就在去年,肯爺親自宣布 Yeezy  BOOST 350 V2 TRIPLE WHITE 「取消限量」發售的消息,想必對於許多遲遲未入手的鞋迷們來說,是件天大的好事吧?不過也有許多資深的鞋迷們表示,他們對於 Yeezy 大量發售後其原本主打的「稀缺性」優勢不再而感到憂心,因為他們都認為,此舉非常有可能動搖 Yeezy 在球鞋市場的地位,擔心自己買的「椰子」很有可能在一夕間失去其價值,但真的是如此嗎?

adidas 大量補貨 YEEZY,它到底打著什麼樣的算盤?

應該許多資深鞋粉內心,都想知道 adidas 為何甘於冒著可能崩盤的風險,還是要瘋狂補貨吧?

1. 肯爺的宏願

肯爺在 2013 年從 Nike 跳槽敵軍 adidas 陣營,無疑在當年的球鞋市場投下一顆震撼彈,橫空出世的 Yeezy 系列,憑藉本身使用當時最新科技 BOOST 中底,以及前衛的球鞋設計,在當時茫茫鞋海中不費吹灰之力就脫穎而出。一雙定價美金 200 元到 220 元不等的 Yeezy 不僅時常在發售時造成搶購熱潮,網路炒價也一連翻好幾倍,一雙鞋炒到破萬元也是家常便飯,因此讓肯爺有感而發,承諾在未來「人人有 Yeezy 」,而去年 adidas CEO Kasper Rorsted 也在股東會議上,表示將大幅度提高 Yeezy 系列的產量,這似乎也暗示 Yeezy 量產,已是不可逆的決定。



▼  2015 年推出首發配色 adidas Yeezy BOOST 350 Turtle Dove 原定價美金 200 元,至今在知名炒賣平台 Stock X 仍有人以 1238 美元求售。


入手 Yeezy 之前你必須知道的幾件事:

1. 防偽新招,Yeezy 用這新的「謎樣條碼片」來打假!

2. Yeezy 正在走下坡?來看 adidas CEO 怎麼說!


2. 穩定 YEEZY 的市場價值

縱觀球鞋市場的發展,2018 年絕對是球鞋大放異彩的時刻。在街頭與時裝激烈的碰撞下,不僅讓球鞋成為各大時裝週的寵兒,也間接促成球鞋市場的激烈競爭。Dad Shoes 狂潮,讓高級精品看到球鞋的龐大商機,於是也來分一杯羹,加上 Nike 與 Off-White 主理人 Virgil Abloh 聯名推出「 The Ten 」系列,前所未有的解構式設計,成功獲得眾多鞋迷們的支持。

▼ 從最新 2019 年紐約秋冬時裝週的街拍照中出現許多精品球鞋,就能知道近年球鞋市場,原本就競爭激烈的運動品牌以外,精品所推出的球鞋也正強勢瓜分球鞋市場中龐大的利潤。

市場上突然增加許多球鞋的選擇,也加速了消費者追求新鮮感的速度,相較之下,遲遲未推出新款的 Yeezy 難免陷入審美疲勞的窘境。所以在尚未推出新設計的球鞋以前,通過量產滿足之前無緣入手的「二級消費者」,達到增加曝光量,維持 Yeezy 在球鞋市場中的熱度,似乎是必要的選擇。

3.  飢餓行銷後的配套措施

Yeezy 其實就與 adidas 先前的熱門球鞋 Stan Smith、NMD 的銷售模式一樣,先主打明星同款,後利用飢餓行銷,搭配數次換湯不換藥的補貨發售。只不過 Yeezy 的情況比較特殊,因為它本身的定價本來就較一般球鞋昂貴,加上限量發售導致更高的炒價,成功營造出市場上的稀缺性,甚至許多連夜排隊搶購的民眾根本不知道誰是肯爺,只知道要成功入手這雙鞋的過程相當不容易,但絕對有回本價值!

▼ 可能有些人不知道當紅潮牌 Off-White 主理人 Virgil Abloh 可是由肯爺引領進門且一手拉拔的徒弟,而當 Virgil Abloh 在完成入主 Louis Vuitton 第一場秀之後,忍不住衝去觀眾席擁抱肯爺,展現兩人深厚的師徒之情。

Source:hypeita@Instagram

在這樣的情況下,先透過飢餓行銷進行佈局,讓粉絲對 Yeezy 產生強烈的渴望後,再藉由數波補貨增加 Yeezy 的市佔率,將原本建立的流量,轉換成實際的經濟收益。


大量補貨後,YEEZY 在市場上的價值是否有所改變?

當大家以為 YEEZY 將走向 NMD 的後路時, adidas 用銷售額告訴你,YEEZY 熱潮似乎持續延燒⋯⋯

當一雙球鞋人人都可以輕鬆入手,似乎就降低了人們想購買它的衝動?不過去年 adidas 釋出 Q3 的年度財務報表(截至 9 月 30 日,往前推 3 個月內)adidas 儘管在西歐營收下滑 1%,不過卻在北美地區營收增加 16%、亞洲地區則增加 15%,總營收共增加 8% ,也就是 58.78 億歐元。且營業利潤大漲 19% 至 6.56 億歐元,整體而言,仍在穩定成長中。adidas CEO Kasper Rorsted 表示 adidas 在 Q3 的業績有所成長,都要歸功於 Yeezy BOOST 350 V2 所帶來的百萬銷售,Yeezy BOOST 350 V2 也是 adidas 透過網路發布方式最熱銷的球鞋。Kasper Rorsted 更在財務發表會議中提到, Yeezy BOOST 350 V2 的媒體觸及率和搜尋量是該系列中最高。

此外,根據知名市調公司 NPD 集團的顧問 Matt Powell 針對去年底第四季度的球鞋市場進行分析,最後的報告指出,美國球鞋的市場的銷售正大幅度地快速成長,其中 adidas 的 Yeezy 系列,因為大量補貨而導致銷售額一口氣增長了超過 600% 以上!雖然大量補貨讓 Yeezy 在話題上的熱度稍退,不過從銷售面來看,Yeezy 仍有其價值。




Yeezy 量產,也許只是 adidas 準備下一波攻勢的第一步!

當以前高不可攀的「椰子」,成為觸手可及的球鞋,也許事情並不是你表面上看到的那樣簡單⋯⋯

「人人有 Yeezy 」的背後,除了是完成肯爺的宏願以外,同時也與 adidas 的銷售策略有很大的關係。近期迎來 adidas 最大量的 Yeezy BOOST 350 V2 TRIPLE WHITE 補貨潮,不難看出肯爺似乎有意將全白的 350 V2 打造成,像是 Nike AF-1 那樣經典同時好入手的球鞋,此舉不僅能夠大幅增加 Yeezy 的市佔率,同時也能將 Yeezy 長久以來所經營的「流量」,轉換成實際的營收利潤,簡直就是一舉兩得的好事。

▼ Yeezy BOOST 350 V2 TRIPLE WHITE ,目前在知名炒賣平台 Stock X 上的平均價格,大約落在美金 245 元,與原售價並無太大的差異。


▼ Yeezy BOOST 350 V2 TRIPLE WHITE 於知名炒賣平台 Stock X 上的價格,在去年 10 月初時達到最低點,這也就表示 adidas 的取消限量的策略奏效,因為現在 Yeezy 已經變成,人人都能入手的球鞋,所以大家無需從炒賣平台搶限量,而是到 adidas 各個門市店舖就可買到,也就是說,少了再售商從中獲利,Yeezy 大多數的收益都逐漸回到品牌本身。


回到文章最初的問題,如果你問:「人人有 Yeezy 實現後,還值得入手嗎?」答案應是肯定的,因為除了 adidas 本身洞悉消費者心理的銷售策略佔很大的功勞以外,對於 adidas 來說,就如同前面所提到 ,Yeezy 已經不只是一個球鞋系列,而是代表著這個世代的流行趨勢。所以目前 adidas 需要的可能不是一雙能在球鞋市場中被炒翻天的球鞋,而是能夠觸及到更多消費者,且成為不因時空推移而改變其價值的經典球鞋。

其實並不是一雙很貴、極其限量的鞋才有其價值,而是能夠被更多鞋迷們喜愛,且人人都想擁有它,這才是一雙真正經典、不退流行的球鞋所需要的特質,而 Yeezy 也正往這個方向前進。



SOURCE:linkedin、Stock X、Hypebeast、kuaibao、theodysseyonline、adidas-group


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